怎么做好招商加盟行业网络营销推广？招商加盟行业网络营销策略有哪些方法？招商加盟行业的网络推广,我一般按照以下六个步骤来做。为了好记,暂且称之六脉神剑。哈哈。
一、网络市场调研,主要是3块:
(1)竞品:把所有网络上推广比较强的竞品都搜集下来,整理各自亮点和主推的优势。
百十兆网络营销推广策略：怎么做好招商加盟行业网络营销推广？招商加盟行业网络营销策略有哪些方法？
(2)目标客户需求调研:目标客户的需求是怎么产生的,他们要的到底是什么?
(3)自身优势以及未来发展分析:相比竞品,我们的优势到底是什么?未来要以哪一块为自己的主打?
可以结合:百度关键词工具,百度指数等来调研。如果有百度推广账户,用百度关键词,搜索主关键词,然后搜索次数基本就可以代表大家需求。而且通过关键词搜索数据,能看到很多好玩的东西。
二、根据市场调研,做招商加盟网络营销的整体规划。
一般来说,有几个重要的点:
(1)确定推广的定位。也就是说,推广的时候,应该从哪些优势介绍自己。
(2)确定媒体策略:对于招商加盟行业,有几个非常关键的点,一是做好承接客户的页面(页面决定转化),而是选择好引来精准客户的媒体(无非是搜索引擎和招商平台),三是确定各个媒体的搭配情况(比如:在此次网络推广中,微信发挥什么角色,搜索推广发挥什么角色,新闻源发挥什么角色,问答发挥什么角色,他们是如何搭配的)。
(3)制定推广计划,和推广时间表。
推广定位,直接关系到你能不能推广成功,方向不对,即使花再多钱,也徒劳无益。
媒体策略也非常重要。一定要清楚理解各个媒体的优势,以及他们之间的搭配关系。好钢用在刀刃上。
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三、文案策划
接下来,就是做文案了,文案这块,我一般是这样,把所有同行/类似品类的文案优势,都至少浏览一遍,把所有亮点都采集起来。然后,再结合自己企业特点,根据消费者的需求逻辑来做文案。
好的文案真的是要磨的。
四、全网布局
找技术,找设计,整合资源,做全网布局。
布局可以简单理解为:知道客户在哪里,我们就要出现在那里。
对于招商加盟行业来说,主要是3块:
(1)PC站+PC版招商单页
(2)移动站+移动版招商单页
(3)微信/QQ方面的布局。(个人号+朋友圈+公众号结合起来用,会有很不错的效果)
五、推广执行
要根据整体的规划,来做推广执行。
招商加盟这块,主要涉及这几块内容:
(1)竞价+网盟操盘:账户结构怎么制定,推广计划及推广组怎么做,关键词如何选择,如何出价,广告语如何撰写等。网盟这块,就是我们的图片广告如何设定,针对哪些人群展示。
(2)SEO优化:关键词选择,关键词布局,网站结构,代码可读性,内容,外链。
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(3)问答。
(4)新闻源
(5)其他...
六、数据分析
策划决定结果,推广决定流量,页面决定转化,客服决定成交,数据解决问题。
主要是2方面的数据
(1)网站本身数据+推广数据:来路关键词,访问量,访客停留时间,跳出率等等。
(2)咨询及成交的数据:客户情况分析。通过哪些关键词带来多少咨询,其中多少转化。
如果数据不好,就要从一,再开始分析。找出问题,解决问题。
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